LuxeBrokers: Выход на рынок скупки ювелирных изделий в Беверли Хиллз через Google Ads
Вступление
Google Ads для ювелирного брокера в Беверли Хиллз: как LuxeBrokers увеличил конверсию с 8% до 19% за 5 месяцев
Рынок скупки ювелирных изделий в Беверли Хиллз — это закрытый мир, где репутация и доверие строятся годами. LuxeBrokers, основанный украинским предпринимателем, поставил амбициозную цель: войти в этот рынок и занять значимую долю в премиальном сегменте.
Рынок скупки ювелирных изделий в Беверли Хиллз — это закрытый мир, где репутация и доверие строятся годами. LuxeBrokers, основанный украинским предпринимателем, поставил амбициозную цель: войти в этот рынок и занять значимую долю в премиальном сегменте.
Вызовы
На старте мы столкнулись с тремя ключевыми вызовами. Первым стала высокая конкуренция в Google Ads — локальные игроки с многолетней историей уже занимали сильные позиции в выдаче и имели наработанные высокие рейтинги качества. Вторым вызовом стала необходимость быстрого построения доверия у премиальной аудитории через рекламные сообщения, ведь в работе с дорогими украшениями репутация играет ключевую роль. Третьим препятствием оказалась высокая стоимость привлечения клиентов — в люксовом сегменте Беверли Хиллз цена клика достигала $15-20, что требовало исключительно точного таргетинга для сохранения рентабельности рекламных кампаний.
Стратегия продвижения
Cтруктура рекламных кампаний
Ключом к успеху стала детально проработанная структура рекламных кампаний. Мы выстроили ее по принципу максимальной релевантности запросам потенциальных клиентов, учитывая специфику премиального сегмента.
Поисковые кампании
В основу легли поисковые кампании, сегментированные по типу намерения пользователя. Отдельные кампании и группы были созданы для тех, кто искал возможность срочной продажи украшений, интересовался оценкой стоимости или искал скупку конкретных люксовых брендов — Rolex, Cartier, Tiffany, Van Cleef & Arpels. Такой подход позволил точно попадать в потребность пользователя с первого рекламного сообщения.
Точная настройка геотаргетинга
Важным фактором эффективности стала точная настройка геотаргетинга. Мы сфокусировали рекламу на районе Беверли Хиллз и прилегающих территориях, включая Западный Голливуд и премиальные районы Лос-Анджелеса. Для более точного распределения бюджета мы использовали корректировки ставок по почтовым индексам , что позволило сконцентрировать рекламные показы в зонах максимальной концентрации целевой аудитории.
Работа со ставками
Особое внимание уделили работе со ставками. Система корректировок учитывала не только геолокацию, но и время суток — мы повышали ставки в вечерние часы, когда активность целевой аудитории была максимальной. Отдельные корректировки были установлены для пользователей премиальных мобильных устройств, что дополнительно повысило качество трафика.
Стратегия управления ставками развивалась поэтапно. На старте кампаний мы использовали ручные ставки, что позволило собрать первичные данные и понять поведение аудитории. После накопления достаточного объема данных перешли на стратегию "Максимум кликов" для увеличения трафика и сбора конверсий. Когда количество конверсий достигло необходимого порога, мы переключились на "Максимум конверсий", что позволило автоматизировать процесс управления ставками и оптимизировать рекламный бюджет под целевые действия пользователей.
Система отслеживания конверсий была настроена с учетом специфики бизнеса. Помимо основных целевых действий, мы отслеживали микроконверсии: заполнение формы предварительной оценки, звонки длительностью более 2 минут и записи на встречу со специалистом. Эти данные позволяли точнее оценивать эффективность разных рекламных каналов и оптимизировать распределение бюджета.
Система отслеживания конверсий была настроена с учетом специфики бизнеса. Помимо основных целевых действий, мы отслеживали микроконверсии: заполнение формы предварительной оценки, звонки длительностью более 2 минут и записи на встречу со специалистом. Эти данные позволяли точнее оценивать эффективность разных рекламных каналов и оптимизировать распределение бюджета.
Расширения
Для усиления эффективности объявлений были использованы все доступные расширения. Адрес офиса в Беверли Хиллз, карта с отметкой локации и время работы повышали доверие к бренду. Уточнения о бесплатной оценке, конфиденциальности и работе с премиальными брендами помогали выделить объявления на фоне конкурентов.
Стратегия ремаркетинга
Отдельным направлением стала работа с ремаркетингом. Мы создали сегменты для посетителей страниц конкретных брендов и пользователей, заполнивших форму оценки. Для каждого сегмента были разработаны специальные предложения, учитывающие их предыдущие взаимодействия с сайтом.
Такой комплексный подход к настройке рекламных кампаний позволил не только достичь высоких показателей эффективности, но и создать масштабируемую систему привлечения клиентов премиального сегмента.
Такой комплексный подход к настройке рекламных кампаний позволил не только достичь высоких показателей эффективности, но и создать масштабируемую систему привлечения клиентов премиального сегмента.
От первых шагов к стабильному успеху:
динамика развития рекламных кампаний LuxeBrokers
В первый месяц продвижения мы столкнулись с типичными вызовами нового бренда на премиальном рынке. Августовские показатели отражали стандартную ситуацию "холодного старта": при значительном охвате в 167,667 показов CTR составлял всего 0.34%, а стоимость конверсии достигала $51.71. Это был период активного тестирования и сбора данных.
Прорыв произошел в сентябре. Благодаря глубокой аналитике и оптимизации таргетинга, мы кардинально улучшили качество трафика. CTR взлетел до 8.87%, а количество конверсий увеличилось с 46 до 74. При этом стоимость конверсии снизилась почти вдвое — до $28.19. Особенно важно, что эти результаты были достигнуты при сокращении бюджета с $2,378 до $2,086.
Октябрь стал месяцем рекордов по эффективности. Коэффициент конверсии достиг впечатляющих 19.38%, а CTR поднялся до 9.11%. Мы нашли идеальный баланс между охватом и качеством трафика, что позволило получать стабильно высокие результаты при меньшем количестве показов.
В ноябре и декабре кампании продемонстрировали устойчивость достигнутых результатов. Несмотря на предпраздничный период и традиционное повышение конкуренции, нам удалось удержать коэффициент конверсии выше 16% и CTR на уровне 6-8%. Стоимость конверсии стабилизировалась в диапазоне $30-35, что более чем приемлемо для премиального сегмента скупки ювелирных изделий.
Самым впечатляющим для меня стало не просто увеличение количества обращений, а качество привлекаемых клиентов. К декабрю более 40% наших сделок составляли украшения стоимостью выше $50,000. Это именно тот сегмент, на который мы изначально нацеливались."
Александр Петренко
владелец LuxeBrokers
Ключом к успеху стала постоянная оптимизация кампаний на основе собранных данных. Мы не гнались за количеством показов, а сфокусировались на привлечении целевой аудитории. Стабильный месячный бюджет около $2,000-2,100 позволил нам точно прогнозировать результаты и эффективно масштабировать успешные стратегии.
Аналитика и отслеживание эффективности
За пять месяцев работы LuxeBrokers сформировал устойчивый поток обращений в сегменте скупки премиальных украшений Беверли Хиллз, демонстрируя стабильный рост ключевых показателей эффективности рекламных кампаний.
"Сегодня мы можем с уверенностью сказать, что нашли свою формулу успеха на рынке Беверли Хиллз, — добавляет Александр. — Каждый доллар рекламного бюджета работает на укрепление нашей репутации и привлечение новых клиентов. Теперь мы готовы масштабировать этот успех на другие премиальные районы Лос-Анджелеса."
Александр Петренко
владелец LuxeBrokers
Этот кейс наглядно демонстрирует, как правильная стратегия продвижения в Google Ads может помочь новому бренду не просто войти на высококонкурентный рынок, но и занять на нем значимые позиции. При этом ключевым фактором успеха становится не размер рекламного бюджета, а грамотная работа с данными и постоянная оптимизация кампаний.