Profimet: Как производитель теплиц из поликарбоната увеличил конверсии на 102% за три года работы с Google Ads
Вступление
Profimet, производитель теплиц из поликарбоната с 15-летней историей, обратился в наше агентство с нетривиальной задачей: как с помощью Google Ads трансформировать традиционный производственный бизнес в современную компанию, ориентированную на частного потребителя? Несмотря на то, что компания уже активно развивала социальные сети и размещалась на маркетплейсах, именно настройка поисковой рекламы стала ключевым элементом в построении эффективной воронки продаж. За три года сотрудничества нам удалось не только увеличить количество конверсий более чем в два раза, но и создать устойчивую модель привлечения клиентов через платный поиск, которая эффективно дополнила существующие каналы продвижения.
Вызовы
Перед нами стояли три ключевые задачи. Во-первых, рынок теплиц отличается ярко выраженной сезонностью – пик продаж приходится на весну, что создавало сложности в планировании рекламных кампаний. Во-вторых, целевая аудитория была очень разнородной: от владельцев небольших дачных участков до фермеров-энтузиастов, что требовало тонкой сегментации рекламных сообщений. В-третьих, нужно было выделиться на фоне конкурентов, многие из которых предлагали более дешёвые, но менее качественные решения.
Эти вызовы требовали разработки комплексной стратегии, которая позволила бы не только эффективно конкурировать в высокий сезон, но и поддерживать стабильный поток клиентов в периоды спада активности.
Мы разработали комплексную стратегию, основанную на глубоком понимании потребностей разных сегментов аудитории. Структура кампаний была выстроена по принципу воронки продаж, где каждый этап соответствовал определённой стадии принятия решения о покупке.
Мы разработали комплексную стратегию, основанную на глубоком понимании потребностей разных сегментов аудитории. Структура кампаний была выстроена по принципу воронки продаж, где каждый этап соответствовал определённой стадии принятия решения о покупке.
Стратегия продвижения
Поисковые кампании с группами по категориям:
- Теплицы по размерам (3х4, 3х6, 3х8 метров)
- Теплицы по материалу (стандартный/усиленный поликарбонат)
- Теплицы по конструкции (арочные/домиком)
Брендовая кампания:
- Основной бренд
Поисковые кампании с группами по намерениям:
- Информационные запросы
- Сравнение моделей
- Запросы цен
- Готовность к покупке
- Условия покупки
Performance Max как ключевой драйвер роста
Важнейшим элементом стратегии стало внедрение Performance Max кампаний, которые показали исключительную эффективность для нашей специфической ниши:
- Performance Max кампании обеспечили 65% всех конверсий (макро и микро) при 45% рекламного бюджета
- Благодаря автоматизированному размещению на всех площадках Google, удалось охватить пользователей не только в поиске, но и на YouTube, Gmail и в партнерской сети
- Машинное обучение Google эффективно определяло наиболее перспективную аудиторию, что позволило снизить стоимость конверсии на 28% по сравнению с традиционными поисковыми кампаниями
Для максимальной эффективности Performance Max кампаний мы:
- Подготовили разнообразные варианты рекламных текстов для всех форматов размещения
- Настроили отдельные группы ресурсов для разных категорий продукции
- Внедрили расширенное отслеживание конверсий для улучшения работы алгоритмов
- Установили детальные настройки геотаргетинга с учетом сезонности в разных регионах
Стратегия ремаркетинга
Особое внимание мы уделили развитию системы ремаркетинга, создав сегменты на основе поведения пользователей:
- Сегменты по глубине вовлечения:
- Средняя вовлеченность: 25% скроллинга и 30 секунд на сайте
- Средняя вовлеченность: 50% скроллинга и 60 секунд на сайте
- Брошенная корзина
- Временные сегменты:
- Посетители последних 7 дней
- Посетители 8-14 дней
- Посетители 15-30 дней
- Посетители 31-90 дней
Особенности настройки кампаний:
- Геотаргетинг:
- Корректировки ставок по воеводствам
- Повышенные ставки для пригородных районов
- Специальные кампании для крупных садоводческих районов
- Исключение промышленных зон
- Временной таргетинг:
- Повышение ставок в обеденные часы (12:00-15:00)
- Корректировки по дням недели (снижение на выходных)
- Сезонные корректировки (март-май максимальные ставки)
- Работа со ставками:
- Автоматические стратегии для поисковых кампаний
- Ручное управление для брендовых запросов
- Смешанные стратегии для ремаркетинга
Результаты и динамика развития
За три года планомерной работы мы добились впечатляющих результатов:
- 2022 год2022 год стал годом построения фундамента. При бюджете 22,956 EUR мы получили 27.5 млн показов и 217,917 кликов. Конверсионность составила 1.23%, что дало 2,682 целевых действия при стоимости конверсии 8.56 EUR.
- 2023 годВ 2023 году мы значительно расширили охват, увеличив количество показов до 57.2 млн. Количество кликов выросло до 528,751, а количество конверсий достигло 3,715. При этом удалось оптимизировать стоимость клика с 0.11 до 0.06 EUR.
- 2024 год2024 год показал наиболее впечатляющую динамику. При увеличении бюджета до 72,491 EUR мы достигли CTR 1.28% (рост на 62% по сравнению с 2022). Количество конверсий выросло до 5,416 – это более чем двукратный рост по сравнению с первым годом работы.
Ключевые достижения в конкурентной борьбе
За три года планомерной работы мы не только увеличили количество конверсий и оптимизировали стоимость привлечения клиентов, но и значительно укрепили позиции Profimet в конкурентной борьбе за рекламные размещения:
- Достигли стабильной доли рекламных показов в 41.67%, что позволило конкурировать на равных с крупнейшими игроками рынка, такими как ekosklarnia.pl (44.24%) и szklarnie24.pl (26.53%)
- Обеспечили премиальное размещение объявлений: 67.57% показов над органической выдачей, что значительно повысило узнаваемость бренда
- Оптимизировали расходы на рекламу за счет точного таргетинга, что позволило эффективно конкурировать даже с крупными маркетплейсами вроде allegro.pl, при этом получая более качественный целевой трафик
Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний
В основу оптимизации легла системная работа по нескольким ключевым направлениям:
Работа с семантикой и поисковыми запросами:
- Еженедельный анализ поисковых запросов позволил выявить новые точки роста: мы обнаружили растущий интерес к автоматизированным теплицам и специализированным решениям для выращивания отдельных культур
- На основе анализа пользовательских запросов мы создали расширенную структуру минус-слов, которая защищала бюджет от нецелевого трафика и снижала стоимость конверсии
- Постоянный мониторинг сезонных трендов помогал своевременно включать в кампании новые ключевые слова и корректировать ставки по актуальным запросам
Развитие рекламных материалов:
- Проведено более 50 A/B тестов рекламных текстов, что позволило выявить наиболее эффективные формулировки преимуществ продукта
- Внедрена система ротации объявлений с учетом сезонности: разные акценты в рекламных сообщениях для весеннего, летнего и осенне-зимнего периодов
- Разработаны специальные варианты текстов для разных сегментов аудитории с учетом их специфических потребностей
Оптимизация ставок и бюджетов:
- Разработана система корректировки ставок по географии с учетом статистики продаж в разных регионах
- Создан календарь сезонных коэффициентов для автоматической корректировки бюджетов
Техническая оптимизация:
- Регулярный аудит и обновление расширений объявлений
- Оптимизация структуры аккаунта для улучшения показателя качества
- Настройка автоматических правил для контроля расхода бюджета и предотвращения перерасхода в периоды пиковой стоимости клика
Такой комплексный подход к оптимизации позволил нам не только поддерживать высокую эффективность существующих кампаний, но и находить новые возможности для роста даже на высококонкурентном рынке.
Аналитика и отслеживание эффективности
Фундаментом успешной оптимизации стало создание комплексной системы аналитики и отслеживания эффективности рекламных кампаний. Мы разработали многоуровневую структуру целей в Google Analytics 4 и внедрили колтрекинг Roistat для точного отслеживания и анализа входящих звонков. Это позволило нам отслеживать полный путь пользователя:
Основные конверсионные действия:
- Оформление заказа через корзину
- Оформление заказа в 1 клик
- Звонки из колтрекинга
Микроконверсии для анализа вовлеченности:
- Время на сайте
- Скроллинг
- Добавление в корзину
- Прохождение шагов квиза
- Посещение продуктовых страниц
Внедрение динамического колтрекинга Roistat позволило:
- Отслеживать каждый рекламный канал, с которого поступил звонок
- Анализировать длительность разговоров для оценки их качества
- Записывать разговоры для контроля качества работы отдела продаж
- Определять наиболее эффективные рекламные кампании по количеству и качеству звонков
- Корректировать рекламные бюджеты на основе данных о реальных обращениях
- Оптимизировать время работы рекламных кампаний под пики звонковой активности
Внедрение расширенного отслеживания позволило нам:
- Определить наиболее эффективные связки рекламных сообщений и посадочных страниц
- Выявить ключевые точки принятия решения о покупке
- Оптимизировать распределение бюджета на основе данных о ценности различных типов конверсий
- Скорректировать стратегии назначения ставок с учетом промежуточных целей
Сейчас мы можем с уверенностью сказать, что создали устойчивую модель привлечения клиентов через Google Ads", – добавляет Томаш. "Это позволяет нам уверенно планировать развитие производства и расширение ассортимента
Опыт Profimet показывает, как правильно выстроенная digital-стратегия может помочь производственной компании значительно увеличить продажи даже в условиях сезонного спроса и высокой конкуренции. Ключом к успеху стали детальная проработка структуры рекламных кампаний, постоянная оптимизация на основе данных и глубокое понимание потребностей целевой аудитории. Средний чек по заказам из ремаркетинговых кампаний оказался на 23% выше, чем по заказам из поисковых кампаний первого контакта.