+8,3% конверсий и снижение затрат на -15%: успех в оптовой продаже растворимого кофе
Задача
Google Ads предоставляет уникальные возможности для продвижения брендов и привлечения клиентов. В данном кейсе мы анализируем успешные подходы к оптимизации рекламных кампаний для достижения максимальных результатов. Основной акцент был сделан на улучшении видимости бренда, увеличении трафика и повышении конверсий.
Целевая аудитория
Основная целевая аудитория:
- Бизнесы и предприниматели, которые занимаются оптовой покупкой сублимированного или растворимого кофе, включая кафе, кофейни и дистрибьюторов.
- Закупщики в HoReCa, ищущие надежные поставки растворимого кофе для своего бизнеса.
- Компании среднего и крупного бизнеса, закупающие кофе для корпоративных нужд или для продажи под собственной маркой.
Создание семантического ядра
Для успешного запуска кампании был проведен тщательный анализ поисковых запросов:
- Собраны высокочастотные запросы, связанные с оптовой покупкой сублимированного и растворимого кофе (например, "растворимый кофе оптом", "поставщики растворимого кофе", "сублимированный кофе оптом").
- Добавлены низкочастотные запросы, такие как "кофе в гранулах для бизнеса", "оптовые цены на растворимый кофе" и "сублимированный кофе высокого качества для бизнеса".
- Исключены нерелевантные ключевые слова с помощью минус-слов, чтобы исключить запросы, не относящиеся к B2B сегменту.
Настройка рекламных кампаний
Для достижения максимальной эффективности были настроены несколько типов кампаний:
Поисковая реклама:
- Основной упор на ключевые слова, связанные с покупкой растворимого и сублимированного кофе оптом.
- Использование расширений объявлений (например, ссылки на конкретные разделы каталога и преимущества поставщика).
КМС (Контекстно-медийная сеть):
- Ретаргетинг на посетителей сайта, которые уже изучали ассортимент.
- Баннеры с акцентом на качество растворимого кофе и специальные предложения для оптовиков.
Видеообъявления:
Демонстрация процесса производства растворимого и сублимированного кофе и их преимуществ, что особенно важно для корпоративных клиентов.
Какие объявления работали лучше всего
Наибольшую вовлеченность показали объявления с:
Фокусом на стоимости
и качестве
и качестве
такие как "Растворимый кофе высокого качества для вашего бизнеса по оптовым ценам!".
Триггерами доверия
включая упоминания сертификации, гарантий поставок и стабильного качества.
Четким призывом к действию
"Оставьте заявку на пробную партию прямо сейчас!".
Основные показатели
- 1Общий охват:
- Общее количество показов составило 70700, что обеспечило высокий уровень видимости рекламы.
- Количество кликов достигло 5570, со средним CTR 7,9%.
- 2Эффективность расходов:
- Общие затраты составили 51 800 UAH, при этом средняя цена в лучшей рекламной кампании за клик (CPC) удерживалась на уровне 3,16 UAH.
- 3Конверсии:
- Количество конверсий достигло 1520, а средний коэффициент конверсии (CVR) составил 8,29%.
Примеры успешных стратегий
Нацеленная стратегия "Максимум конверсий":
- Кампания: "растворимый кофе поиск (опт)".
- Результаты: CTR 23,34%, конверсии 140, CPC 3,85 UAH.
Заключение: Ориентация на горячие запросы позволила привлечь ключевых клиентов из B2B сегмента.
Ретаргетинг:
- Кампания: "ретаргетинг на закупщиков".
- Результаты: высокий уровень вовлеченности среди посетителей, ранее изучавших ассортимент.
Рекомендация: расширить использование ретаргетинговых баннеров с персонализированными предложениями.
Гибкие стратегии ставок:
- Кампания: "кмс для оптовиков".
Результаты: 196 016 показов, 21 конверсия.
Дополнительные результаты
- Рост видимости бренда: Благодаря нацеливанию на бизнес-аудиторию, уровень узнаваемости компании значительно повысился, о чём свидетельствует рост прямых запросов бренда в поисковых системах.
- Снижение стоимости привлечения клиента: Применение оптимизации ставок и использования ретаргетинга позволило сократить затраты на привлечение одного клиента на 15%.
- Увеличение доли повторных заказов: Ретаргетинговые кампании обеспечили высокую вовлечённость уже существующих клиентов, увеличив долю повторных заказов на 20%.
- Достижение целевых KPI: Все основные показатели эффективности кампании были достигнуты и даже превышены, что говорит о правильной стратегии и точной настройке рекламы.
- Анализ и визуализация. Сравнение CTR: Кампания "растворимый кофе поиск (опт)" демонстрирует значительно более высокий CTR по сравнению с другими, что свидетельствует о правильной настройке целевой аудитории.
- Соотношение расходов и конверсий: Анализ показал четкую зависимость между затратами и результативностью кампаний, что позволяет эффективно перераспределять бюджет.
- Общая эффективность: Ключевые метрики, такие как показы, клики и конверсии, демонстрируют стабильное достижение целей.
Результаты кампании
- Фокус на эффективности: Конверсионные кампании с оптимизированными ставками показали наилучшие результаты.
- Значимость CTR: Кампании с высоким CTR, такие как "растворимый кофе поиск (опт)", обеспечивают лучший ROI.
Наш кейс показывает, что профессиональная настройка Google Ads способна принести значительные результаты даже в конкурентных нишах. Если вы хотите обеспечить высокий поток клиентов и оптимизировать свои расходы на рекламу, наша команда готова помочь.
Преимущества работы с нами:
Преимущества работы с нами:
- Экспертный подход на каждом этапе.
- Минимизация затрат на привлечение клиентов.
- Полная прозрачность и отчетность.